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Katalogaufleger

Mit dem individualisierten Adressträger zum Erfolg!

Schäfer Shop ist seit über 40 Jahren als europaweit namhafter B2B-Versandhändler für die Lagereinrichtung und Ausstattung von Büros mit modernen Möblierungen, nützlichem Arbeitsmaterial und Werbemitteln bekannt. Schäfer Shop nutzt seinen Onlineshop sowie klassische Katalogwerbung als Verkaufskanäle. Zur Neukundengewinnung und für weitere Kaufimpulse dienen physische Direct-Mailings und E-Mail Newsletter mit einer Auftragsqoute von +89% gegenüber nicht individualisierten E-Mails.

SSI

Das Ziel

Der Katalogaufleger wird in Verbindung mit einem Katalog versendet und trägt die Adresse des Empfängers sowie einen Bestellschein. Da dieser sowieso personalisiert werden muss mit der Adresse, bietet er auch einen großen Spielraum für weitere Individualisierungen.

Während der Adressträger kurzfristig auf dem Schreibtisch verweilt wandert der Katalog als Kompendium ins Regal. Daher will man im Regal sowie auf dem Schreibtisch mit individuellen Angeboten für den Kunden präsent sein.

Die Umsetzung

In einem Workshop wurde gemeinsam eine Individualisierungs-Roadmap erstellt. 

Für den Katalogaufleger wurde ein A4-Aufleger mit 8 Seiten konzipiert. Auf 20 Produktflächen werden KI-basierte Empfehlungen sowie kundenindividuelle Rabatte integriert, die automatisiert einfließen.

Eine Auflage von 150.000 Stück wurde versendet.

Das Ergebnis

Der Auftragseingang je Produktfläche konnte um 355 % gesteigert werden, die Auftragsquote je Produktfläche um sagenhafte 600 %.

Durch die Automation wird der manuelle Aufwand für die Gestaltung sowie die Produktauswahl der Kampagne signifikant verringert. Ein weiterer positiver Effekt ist, dass das gesamte Produktsortiment zielgerichtet beworben wird, so dass nun auch Produkte verkauft werden, die es vorher nicht in einen Katalogaufleger geschafft hätten.

Damit verfügt Schäfer Shop über ein mächtiges Marketing-Instrument, welches künftig die Individualisierung sämtlicher Print-Kampagnen in Form von Mailings, Katalogen sowie Paketbeilagen ermöglicht.

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Whitepaper Warenkorbabbruch-Reaktivierung
Whitepaper Neukundengewinnung
Whitepaper Katalog
Whitepaper Direct Mail
Whitepaper Paketbeilage

Was der Kunde über uns sagt:

Nie zuvor haben wir so individuell, zeitnah und erfolgreich über alle Kanäle kommuniziert. Dies trägt nachhaltig zu unserem Geschäftserfolg bei.

 

Andreas Reuter, Geschäftsführer SSI Schäfer Shop

Johannes van de Loo

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